[PDF] Los Cien Errores Del Crm eBook

Author : Pedro Reinares
Publisher : ESIC Editorial
Page : 204 pages
File Size : 25,95 MB
Release : 2009-04-27
Category : Business & Economics
ISBN : 8473565908

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El punto de partida de esta obra es: “La aceptación de que nuestros mensajes y propuestas, aun concebidos y formulados de una forma precisa son susceptibles de despertar percepciones diversas y operar eventualmente en un sentido divergente, o aun contrario, al que se pretendía inducir”. Este libro aborda los principios fundamentales del marketing relacional con un planteamiento innovador: describir cómo las empresas fallan al establecer procesos de relación adecuados con sus clientes. La cotidianidad de los ejemplos, que despertará la complicidad del lector, apoya explícitamente las principales limitaciones de las empresas españolas al aplicar procesos de fidelización. Hasta ahora sus beneficios teóricos se presentaban como situaciones idílicas con un final feliz protagonizado por la empresa y sus consumidores. El objetivo es sintetizar de una forma sencilla, apoyado en situaciones cotidianas, al alcance de cualquier lector con inquietud hacia el área de marketing, los mitos, mentiras y verdades del marketing de relaciones. El valor añadido de Los 100 errores del CRM es buscar lecciones en los procesos fallidos, pues es más constructivo aprender de los errores (más habituales en una estrategia novedosa) por la inolvidable lección que supone enfrentar al lector con casos por desgracia tan comunes que difícilmente no se reconocerá en ellos. Pedro Reinares es licenciado en Publicidad Doctor en Ciencias Económicas y Master en Marketing Estratégico. Desde 1992 es profesor en distintas universidades españolas. Paralelamente, realiza proyectos de investigación, consultoría y formación in company en la empresa. Autor de varios libros, viaja a países de América Latina como consultor y ponente de organismos públicos. Índice: Prólogo.- Errores del 1 al 100.- Lecturas recomendadas.

Author : Pedro Reinares
Publisher : ESIC
Page : 264 pages
File Size : 28,45 MB
Release : 2018-01-19
Category : Business & Economics
ISBN : 8417129510

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Este libro aborda los principios fundamentales del marketing relacional con un planteamiento innovador: describir cómo las empresas fallan al establecer procesos de relación adecuados con sus clientes. El valor añadido de Los 100 errores del CRM es buscar lecciones en los procesos fallidos, pues es más constructivo aprender de los errores (más habituales en una estrategia novedosa) por la inolvidable lección que supone enfrentar

Author : Javier Fernández Aguado
Publisher : Editorial Almuzara
Page : 274 pages
File Size : 40,94 MB
Release : 2013-06
Category : Business & Economics
ISBN : 8483567865

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Mejorar el rendimiento de una organización, a la par que la satisfacción y la realización de las personas que trabajan en ella, es la meta que cualquier buen empresario, gestor o directivo persigue en su día a día. Sin embargo, no todos la logran. Hace falta entrenar mucho el intelecto y la inteligencia emocional, entre otras capacidades, para subirse al podio del éxito en el arte del gobierno de las personas y las compañías. Con el fin de ayudar a cuantos más mejor a conseguir este fin, Javier Fernández Aguado, reconocido profesional del management, capitanea a otros once grandes expertos para ofrecer las claves y las reflexiones a quienes se interesen por este importante asunto. Las perspectivas de José Aguilar, José Manuel Casado, Cosimo Chiesa, Nuria Chinchilla, Luis Huete, Marcos Urarte, Eugenio de Andrés, Enrique Sueiro, Catalina Hoffmann, Christopher Smith y Francisco Misiego cubren tanto el ámbito público como el privado, el de las pymes y el de las multinacionales... Claves del management no es cualquier libro, sino el mejor ejemplo de que España ha dejado de ser importadora de pensamiento directivo para convertirse en exportadora neta del mismo. ¿Te lo vas a perder?

Author : Luis Matosas-López
Publisher : Emerald Group Publishing
Page : 252 pages
File Size : 46,82 MB
Release : 2024-03-14
Category : Business & Economics
ISBN : 1837536880

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Digitalization completely has transformed marketing. It has changed consumption habits, consumer behaviour, and purchasing processes. In addition, it has modified marketing strategies, tactics, and processes, offering a wide range of mechanisms that allow companies, of all types and sizes, to enhance their commercial actions.

Author : Saura, Jose Ramon
Publisher : IGI Global
Page : 342 pages
File Size : 41,8 MB
Release : 2021-06-25
Category : Business & Economics
ISBN : 1799880052

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In the last decade, the use of data sciences in the digital marketing environment has increased. Digital marketing has transformed how companies communicate with their customers around the world. The increase in the use of social networks and how users communicate with companies on the internet has given rise to new business models based on the bidirectionality of communication between companies and internet users. Digital marketing, new business models, data-driven approaches, online advertising campaigns, and other digital strategies have gathered user opinions and comments through this new online channel. In this way, companies are beginning to see the digital ecosystem as not only the present but also the future. However, despite these advances, relevant evidence on the measures to improve the management of data sciences in digital marketing remains scarce. Advanced Digital Marketing Strategies in a Data-Driven Era contains high-quality research that presents a holistic overview of the main applications of data sciences to digital marketing and generates insights related to the creation of innovative data mining and knowledge discovery techniques applied to traditional and digital marketing strategies. The book analyzes how companies are adopting these new data-driven methods and how these strategies influence digital marketing. Discussing topics such as digital strategies, social media marketing, big data, marketing analytics, and data sciences, this book is essential for marketers, digital marketers, advertisers, brand managers, managers, executives, social media analysts, IT specialists, data scientists, students, researchers, and academicians in the field.

Author : Kathy Lindert
Publisher : World Bank Publications
Page : 735 pages
File Size : 39,73 MB
Release : 2023-01-13
Category : Business & Economics
ISBN : 1464818843

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Fundamentos de los sistemas de implementación de protección social: Libro de referencia sintetiza las experiencias reales y las lecciones aprendidas de la aplicación de estos sistemas en todo el mundo mostrando una perspectiva amplia de la protección social sobre diversas poblaciones objetivo, como familias pobres o de bajos ingresos, trabajadores en situación de desempleo, personas en condición de discapacidad y personas en situación de riesgo social. El libro analiza diferentes tipos de intervenciones de los gobiernos para ayudar a las personas, familias u hogares mediante programas categóricos, programas contra la pobreza, programas y servicios laborales, prestaciones y servicios por discapacidad, y servicios sociales. El libro de referencia aborda preguntas concretas sobre procedimientos, el «cómo», entre las que se encuentran: ¿Cómo distribuyen los países los beneficios y servicios sociales? ¿Cómo logran hacerlo de forma eficaz y eficiente? ¿Cómo garantizan la inclusión dinámica, sobre todo para las personas más vulnerables y necesitadas? ¿Cómo promueven una mejor coordinación e integración, no sólo entre los programas de protección social, sino también entre programas de otros sectores del gobierno? ¿Cómo pueden responder a las necesidades de sus poblaciones objetivo y proporcionar una mejor experiencia al cliente? El marco de sistemas de implementación profundiza en los elementos clave de ese entorno operativo. Dicho marco se basa en fases esenciales a lo largo de la cadena de implementación. Los actores principales, como las personas y las instituciones, interactúan a lo largo de esta cadena a través de las comunicaciones, los sistemas de información y la tecnología. Este marco se puede aplicar a la implementación de uno o varios programas y a la implementación de la protección social adaptativa. El libro de referencia se estructura en torno a ocho principios que encuadran el concepto de los sistemas de implementación: 1. No hay un modelo único para los sistemas de implementación, pero existen puntos en común que constituyen el núcleo del marco de los sistemas de implementación. 2. La calidad de la implementación es importante: Las debilidades en alguno de los elementos principales afectarán negativamente a todo el sistema, lo que, a su vez, reducirá el impacto de los programas a los que dan apoyo. 3. Los sistemas de implementación evolucionan a lo largo del tiempo de forma no lineal, y los puntos de partida son fundamentales. 4. Es necesario buscar «la sencillez» y «hacer bien lo sencillo» desde el inicio. 5. La «primera milla» (la interfaz mediante la cual las personas interaccionan directamente con las funciones administrativas) suele ser el eslabón más débil en la cadena de implementación. Reformarlo puede requerir un cambio sistémico, pero mejorará considerablemente la eficacia general y mitigará el riesgo de fallos en la primera instancia. 6. Los programas de protección social no operan en un vacío, por lo que sus sistemas de implementación no deberían desarrollarse de forma aislada. Las sinergias entre distintas instituciones y sistemas de información son posibles y pueden mejorar los resultados de los programas. 7. Los sistemas de implementación de protección social contribuyen a la capacidad del gobierno de ayudar a otros sectores, por ejemplo, las subvenciones para seguros de salud, las becas, las tarifas energéticas sociales, las ayudas para la vivienda y los servicios legales. 8. Los desafíos asociados a la inclusión y a la coordinación son amplios y perennes, y motivan la mejora continua de los sistemas de implementación a través de un planteamiento dinámico, integrado y centrado en las personas.

Author : Lars Helgeson
Publisher : John Wiley & Sons
Page : 375 pages
File Size : 12,5 MB
Release : 2017-07-05
Category : Business & Economics
ISBN : 1119368979

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Save time, save money, and grow your business with more effective CRM CRM For Dummies is the small business leader's guide to managing customer interactions. Customer relationship management is a critical part of any business, and it encompasses everything from business strategy and HR to sales, marketing, events, and more. Solutions exist for businesses of any size, but how do you know which one is right for you? What features do you need? Do you have the people and processes in place to get the most out of whichever one you choose? This book is designed to help business leaders better understand effective CRM and identify the right solution for their business—but it's about much more than software; effective CRM requires appropriate team structures, intradepartmental collaboration, and process efficiency. Packed with tactics and strategies that will save your company thousands of dollars and man-hours, these chapters answer the most pressing questions that will make the biggest impact on your sales. Building relationships with current and future customers is the critical point of business. This book helps you bring sales, marketing, and operations together to work toward that common goal, and shows you the tools and techniques that make your efforts more effective. Define your market segments, buyer personas, and voice Build an effective internal structure, and choose the right CRM solution Optimize leads and conduct effective email marketing Streamline processes, automate where possible, and employ analytics Your customers are the lifeblood of your company; you need to reach them, engage them, and retain them—without wasting precious time or money. CRM For Dummies gets you up to speed on the latest, most effective CRM tools and techniques to help your business succeed.

Author : Tony T. Kern
Publisher : McGraw-Hill Education
Page : 248 pages
File Size : 35,19 MB
Release : 2001
Category : Technology & Engineering
ISBN : 9780071373623

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Publisher's Note: Products purchased from Third Party sellers are not guaranteed by the publisher for quality, authenticity, or access to any online entitlements included with the product. REDUCE THE TERROR OF PILOT ERROR The most effective aviation safety tools ever, Controlling Pilot Error guides give you expert protection against the causes of up to 80% of aviation accidents—pilot mistakes. Each title provides: • Real-life pilot stories • Valuable “save-yourself” techniques and safety tips • Clear and concise analysis of error sets Controlling Pilot ErrorCULTURE, ENVIRONMENT, AND CRM Pilot decision making is impacted by many influences. A knowledge of recent discoveries on aviators’ decisions and crew cockpit interactions during crisis is important to all pilots. Tony Kern’s Culture, Environment, and CRM confronts the human factors behind most aviation mishaps. Applying scientific explanations to allow you to: • Recognize the psychological booby traps that imperil lives • Put firewalls between you and the human factors that doom flights • Improve priceless pilot judgement skills with proven techniques • Adopt a simple four-step backup plan for flight-critical decisions • Apply the lifesaving CRM loop process and specific tested CRM tools and techniques for safer flying • Learn why followership is as essential to good decision making as leadership • Discover why, though human failing is inevitable, it need not be fatal BEST FOR PILOTS • Build your knowledge base • Increase your confidence • Sharpen your skills • Learn lifesaving tips Tony Kern is Editor of the Controlling Pilot Error Series and a former lieutenant colonel who created the United States Air Force’s human-factors training program. He also wrote three best-selling books on aviation for McGraw-Hill.

Author : Barry Strauch
Publisher : Routledge
Page : 324 pages
File Size : 13,45 MB
Release : 2018-05-08
Category : Social Science
ISBN : 1351727036

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This title was first published in 2002: This volume presents a method to investigate the human performance issues associated with an accident or incident, with a detailed discussion of the types of data to collect, and methods of collecting and analyzing data. The book should be of interest to accident/incident investigators, specialists in nuclear, chemical processing, aviation and other critical industries, safety experts, researchers and students in the field of human error, human factors, ergonomics and industrial engineering, and government agencies for regulation, health and safety.